來(lái)源 |商業(yè)地產(chǎn)頭條（ID：Dtoutiao）

 2020年，門店三千，留給羅森沖刺的時(shí)間不多了。

 羅森日本官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，羅森在中國(guó)的門店數(shù)剛踏過(guò)2700的門檻線。這也意味著，接下來(lái)半年，其要開(kāi)出近300家店。

 7月開(kāi)始，羅森北進(jìn)河北，南進(jìn)海南，東拓福建，還將便利店開(kāi)進(jìn)公園，攻城拓店“造作”不已。

 意氣風(fēng)發(fā)的樣子，像極了上世紀(jì)90年代，在日本攜大榮壓全家，風(fēng)頭直逼7-11的時(shí)候。

 美國(guó)舶來(lái)品，是羅森與7-11共屬標(biāo)簽。

 1939年，美國(guó)俄亥俄州J.J.Lawson經(jīng)營(yíng)了牛奶店，名為“羅森的牛奶屋”。往后，羅森牛奶公司問(wèn)世，商品品類從牛奶擴(kuò)充到日用雜貨，連鎖經(jīng)營(yíng)起步。

 二十年后，美國(guó)食品巨頭康索利達(dá)蒂收編了羅森牛奶公司，后者朝著便利店形態(tài)演進(jìn)，而將這一新興店鋪引入日本的是大榮。

 大榮與康索利達(dá)蒂談判，在羅森牛奶公司專有知識(shí)和技術(shù)的基礎(chǔ)上確立了獨(dú)特特許加盟系統(tǒng)。1975年6月14日，羅森日本首店，開(kāi)在大阪府豊中市南櫻塚，主賣美式商品，party風(fēng)濃濃。

 同年9月，羅森首家加盟店“桃山店”面世。彼時(shí)的大榮，已從18年前小雜貨店，超越老字號(hào)三越，搖身一變?yōu)槿毡玖闶郯灾鳌?/span>

 靠著風(fēng)頭正盛的大榮，羅森如雨后春筍般，迅速鋪向日本多地。1980年，大榮銷售額突破兆億日元，高速奔跑的羅森門店破千，成日資三大便利店NO.1，“秒殺”全家、7-11。

 上世紀(jì)90年代后期，在第二消費(fèi)社會(huì)高光盡顯的大榮，敗在了第三消費(fèi)社會(huì)的尾巴處，經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)，“王者”之位不再。

 跨入千禧年，在泡沫經(jīng)濟(jì)中奔潰的大榮售出羅森的股權(quán)，三菱商事接棒成為最大股東。連串變故，羅森拓店腳步慢下來(lái)了。

 而另一邊的全家，1998年易手伊藤忠商事后，收購(gòu)動(dòng)作頻頻，接連拿下AM/pm便利店、第四大便利店Circle K Sunkus的母公司，店鋪數(shù)量很快逾1.8萬(wàn)家，直逼7-11，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)1.26萬(wàn)家的羅森。

 日本遇阻，羅森另謀出路。2016年9月，三菱對(duì)羅森提出股份增持要約，持股比例提升到51%?？毓珊螅庖灾袊?guó)為主舞臺(tái)，大刀闊斧“改造”羅森。

 這年，中國(guó)便利店行業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)13%，且份額多為加油站系便利店瓜分，日資便利店占比不到10%，市場(chǎng)潛力巨大。

 雖說(shuō)羅森早在1996年已入華，但這20年，年均開(kāi)店34店，慢速“蠕動(dòng)”。截至2016年4月，其在中國(guó)的門店數(shù)量?jī)H為685家，尚且不足全家在上海一地的店鋪數(shù)量。

 以2016年為新起點(diǎn)，羅森在中國(guó)步入快車道。2017年2月，第1000家店開(kāi)業(yè)；2019年1月，中國(guó)突破2000店。截至今年6月，店鋪數(shù)量達(dá)到2707家。

 這意味著，2016年4月~2020年6月，羅森年均拓店增速在500家左右。終于，它再次與7-11、全家并肩而行了。只不過(guò)，這一次是在中國(guó)。

 如果說(shuō)上世紀(jì)90年代，羅森高光在日本，是因?yàn)橛写髽s的鋪路；那么，今日以“羅森速度”快行中國(guó)，背后則是其一連串策略加持之結(jié)果。

 2016年，重新出發(fā)的羅森，站在魔都環(huán)顧四周。7-11雄踞珠三角，輻射大半個(gè)中國(guó)；全家，諢號(hào)“魔都一霸”，無(wú)人能出其右，妥妥的C位。

 于是乎，羅森把目光投向中部、西南部這些外資便利店觸手未及或布局薄弱之處。

 2016年，羅森著手拓展中部市場(chǎng)，找來(lái)合作伙伴湖北“地頭蛇”中百集團(tuán)，雙方在該年8月開(kāi)出華中首個(gè)國(guó)際便利店——中百羅森。

 雖為九省通衢，湖北在商業(yè)方面的發(fā)展卻相對(duì)閉塞。鄂武商、中百、中商、漢商并稱湖北“商超四大天王”，牢牢圈出一道高坎，外來(lái)零售玩家破局不易。

 事實(shí)上，中百集團(tuán)早在2002年已經(jīng)開(kāi)始試水便利店，但舉步維艱。正愁續(xù)命之道時(shí)，羅森拋出了橄欖枝，還帶著個(gè)“國(guó)際品牌”亮晃晃標(biāo)簽。

 中百集團(tuán)有零售經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，亦有中百江夏中央大廚房和國(guó)內(nèi)流通行業(yè)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的生鮮加工低溫物流配送中心，完備的鮮食供應(yīng)體系、物流配送體系，這些之于中百羅森都是現(xiàn)成可用的資源，節(jié)省了其在武漢立穩(wěn)腳跟的時(shí)間。

 中百羅森湖北官網(wǎng)顯示，截至今年6月，其店鋪數(shù)量已達(dá)到約400家，保持著年均100店的增速。

 武漢快打的羅森，除了依靠加盟店迅速落地外，武漢云集的高校亦為其選址提供了新思路——開(kāi)在學(xué)校附近，甚至開(kāi)進(jìn)學(xué)校。

 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，坐擁89所高校和95家科研院所的武漢，是世界上大學(xué)生人數(shù)最多的城市，約有130萬(wàn)在校大學(xué)生。這群有著即時(shí)性消費(fèi)需求的客群，是羅森強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力之一。

 據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，羅森已開(kāi)進(jìn)武漢近30所高校，在高校扎堆的武昌區(qū)和洪山區(qū)門店數(shù)高達(dá)240家，其中不乏“一校多店”的典型現(xiàn)象。

 以武漢大學(xué)和華中師范大學(xué)為例，羅森在兩所學(xué)校布局的店鋪數(shù)量共高達(dá)9家。店鋪多布局在校道兩側(cè)，常見(jiàn)于各個(gè)校門的出口，或者宿舍樓附近。以華師為例，其校內(nèi)三店，一店位于宿舍樓，兩店位于北門和南門的出口。

 校園面積大，且覆蓋學(xué)生人數(shù)、教職工數(shù)量多，是“一校多店”背后的基礎(chǔ)原因。

 據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，截止2020年7月，武漢大學(xué)占地272萬(wàn)平方米，教職工人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，而對(duì)街相望的華中師范大學(xué)師生數(shù)量也超過(guò)3萬(wàn)，兩所高校距離近，且人口密度高。

 此外，武大和華師坐落在武昌三大商業(yè)中心之一的街道口，此處銀泰創(chuàng)意城、新世界百貨、群光廣場(chǎng)、武商量販等聚集，地鐵2號(hào)線與8號(hào)線交匯，是名副其實(shí)的“黃金十字帶”。

 靠著門店頻繁露出外，羅森還定時(shí)在高校進(jìn)行“刷臉”營(yíng)銷活動(dòng)。

 2017年，羅森聯(lián)盟全武漢30所高校舉辦校園免費(fèi)送冰淇淋活動(dòng)，自封領(lǐng)銜高?；顒?dòng)的“頭把交椅”。2018年，開(kāi)始助力“漢馬”。

 一系列舉動(dòng)，羅森“年輕、活力、拼搏”的品牌形象立起來(lái)了，成為高校里、馬路旁，一抹人所共知的青春藍(lán)。

 武漢立足后，中百羅森于2018年開(kāi)始下沉至武漢其他地級(jí)市、及中部其他城市。這年12月，與荊門重點(diǎn)零售企業(yè)眾誠(chéng)五六合作，荊門羅森5店全開(kāi)；2019年進(jìn)黃石，同年進(jìn)駐長(zhǎng)沙，并計(jì)劃3年內(nèi)在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)200家店。

 截至2019年底，中百羅森進(jìn)駐武漢、長(zhǎng)沙、黃石、荊門等地區(qū)，初步形成了“兩湖布局，五市拓展”的發(fā)展格局。相較之下，姍姍而來(lái)的7-11，同期在湖北僅開(kāi)出了12家門店；全家尚未閃現(xiàn)身影。

 今年1月，中百羅森完成數(shù)千萬(wàn)元 B 輪融資，預(yù)計(jì)未來(lái)三年向荊州、襄陽(yáng)等地繼續(xù)滲透，再開(kāi)出500家門店，繼續(xù)坐實(shí)便利店“中部王者”寶座。

 俯瞰華中，遙望華東，羅森發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于后者的迷戀，久難釋?xiě)选?/span>

 2017年，羅森繞道上海，聯(lián)姻南京本土零售巨頭——中央商場(chǎng)（集團(tuán)）（簡(jiǎn)稱：中商集團(tuán)），授權(quán)其南京區(qū)域羅森特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。8月，羅森南京首店開(kāi)業(yè)，成金陵第一家外資便利店。

 中商集團(tuán)表示，未來(lái)3-5年內(nèi)，將通過(guò)直營(yíng)與開(kāi)放加盟的方式，在南京地區(qū)開(kāi)出不少于300家門店。

 中央商場(chǎng)，作為南京零售圈地頭蛇，不差錢有渠道。它的實(shí)力背書(shū)，搭上羅森“日資便利店”名頭，羅森迅速在南京牌面大開(kāi)。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)頭條統(tǒng)計(jì)，羅森中國(guó)官網(wǎng)顯示，截止2019年11月，羅森在南京門店突破100家。

 與武漢相似，南京亦是高校林立。大學(xué)生人來(lái)人往處，總見(jiàn)羅森出沒(méi)。目前，據(jù)羅森官網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，其在南京以學(xué)校命名的店鋪數(shù)量為12家；其中據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)，南京仙林大學(xué)城羅森為7家。

 高校之外，羅森在南京還傾向選擇科技園、醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)、封閉優(yōu)質(zhì)位置，利用高密度客群優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造單店的高日銷業(yè)績(jī)。

 打通南京，羅森還同步下沉至揚(yáng)州等多個(gè)華東地級(jí)市，放權(quán)本土龍頭，不斷做大該區(qū)域棋局，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低供應(yīng)鏈成本。2016年5月，羅森華東區(qū)域門店為500家；2020年6月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)突破1500家。

 當(dāng)然，為鞏固華東江湖地位，特別是在江蘇區(qū)域，羅森還瞅上了鄰省安徽。

 2018年7月，中商羅森入皖，成為安徽首家外資便利店。一年后的7月22日，中商羅森合肥首家加盟店大洋百貨店正式面世，計(jì)劃未來(lái)全省拓店2000+。

 殺回華東，羅森的“二次進(jìn)軍”除了做大規(guī)模外，另一殺手锏是祭出聯(lián)名IP主題店。

 2018年初，羅森X嗶哩嗶哩主題便利店，在B站上?？偛繕窍?，驚喜登場(chǎng)。藍(lán)白色調(diào)門店，B站“小電視”LOGO形象隨處可見(jiàn)，員工制服、食品包裝均為B站定制而來(lái)。

 而B(niǎo)站粉絲們，則可在該主題店買到以小電視、22娘、33娘為主要形象設(shè)計(jì)的周邊商品。

 這并不是羅森首次試水IP主題店，此前合作清單上，還有“奧特曼”、“名偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”、“上港足球隊(duì)”等一眾頗受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的IP。

 2018年10月10日，羅森合肥政務(wù)區(qū)保利mall開(kāi)出了家“撒蕉的猩猩”主題店，單日銷售額突破11萬(wàn)元，打破中商羅森旗下便利店首日營(yíng)業(yè)額記錄。

 于羅森而言，無(wú)論是B站，還是火影、海賊王、奧特曼，這些聯(lián)名開(kāi)店的IP，都有著高粘性年輕用戶，或是高參與感，或是強(qiáng)情感連接。而羅森錨定的目標(biāo)客群，同為活力四溢的年輕人們。

 不斷強(qiáng)化“年輕”標(biāo)簽，羅森逐步走出了一種明顯區(qū)別于“商務(wù)風(fēng)”全家、“社區(qū)風(fēng)”7-11的明快路子，恰如其較后二者明顯偏愛(ài)大學(xué)高校那般。

 與規(guī)模上的廝殺PK相比，緊緊拽在手中的“年輕牌”，可能是羅森逆襲7-11、全家的高能武器。重演90年代日本的高光時(shí)刻，也可能不只是個(gè)空想。